Почему топ-ведущие стали стоить дорого и почему это не то, чем кажется — Wedding предоставляет пространство лучшему ведущему России по версии Wedding Awards’19, чтобы ответить на вопрос, который не дает покоя индустрии.
Об авторе: Адис Маммо, ведущий с 15-летним стажем, победитель Wedding Awards’19 в номинации «Лучший ведущий России»; комик. Участник шоу «Открытый микрофон» на ТНТ и Roast Battle от Labelcom, автор YouTube-канала «Сарказмошная», ведущий проектов «Истории на спор» и «У меня хуже» (ВК и YouTube). Автор Telegram-канала «Дорогие Друзья».
Последние два, а то и три года разговоры о том, что ведущие «резко подняли цены», не утихают. И я понимаю, почему именно ведущие оказались под прицелом. В отличие от декораторов, банкетных залов, кейтерингов или кавер-групп, ведущий — это всегда конкретный человек. Сольный игрок. Одно ИП. Один голос. Одна цена. Когда дорожает площадка с сотней сотрудников — это растворяется. Когда дорожает ведущий — кажется, что один человек просто решил брать больше.
Тем более со стороны все выглядит максимально просто: приехал, уложил волосы, взял микрофон, пошутил. И возникает логичный вопрос: а что изменилось? Ты же и десять лет назад делал примерно то же самое.
Почему цены действительно выросли
Причин, как всегда, несколько.
Первая — внешняя. Экономическая. Инфляция, рост общего уровня цен, периоды проведения большого количества мероприятий с повышенным спросом на ведущих и минимизацией «торга».
Когда сезон плотный и заказчики готовы на любые условия, ты автоматически воспринимаешь это как сигнал рынка и поднимаешь цену. При этом, как правило, к базовым «настройкам» никто не возвращается.
Вторая — внутренняя. Индустриальная. Появилось огромное количество различных курсов, мастер-классов и образовательных программ для ведущих, порог входа в профессию стал крайне низким.
Ко мне несколько раз за сезон подходят официанты или гости и говорят: «Хочу стать ведущим». Не потому что это дело всей их жизни, а потому что людям кажется, что это легкие деньги. Сценарий можно скачать, костюм купить, рилсы снять. Немного смелости — и вот ты уже «ведущий». Если есть маркетинговый талант «упаковать» себя и «продать» — вообще отлично.
В итоге рынок наполнился людьми, которые решили, что стоят дорого. И если раньше 200−250 тысяч рублей были уместным гонораром действительно топового специалиста с большим бэкграундом, то сейчас это просто средний чек.
Чтобы отстроиться, топ-ведущие, настоящие профессионалы и лидеры отрасли, снова подняли цены. Потому что, условно, «Мерседес» и «Лада» не могут стоить одинаково — не из-за наценки за бренд, а из-за разницы в фундаменте.
Выступление Адиса Маммо на стратсессии для event-специалистов ADD W 2025. Фото: Михаил Деев
Где во всем этом я и почему я вообще об этом говорю
Я в профессии более 15 лет и это не просто цифра. Опыт — это уровень мероприятий; свадьбы и личные праздники людей, которых знает вся страна. Это работа с самыми популярными артистами, предпринимателями и публичными личностями. Это ведение мероприятий в дуэте с Иваном Ургантом; свадьбы и частные события для Гарика Харламова, Ксении Собчак, Николая Баскова.
Когда у тебя за плечами такой бэкграунд, ты физически не можешь выставлять «средний чек». Не потому что ты лучше других как человек. А потому что у тебя другая зона ответственности.
И здесь у меня возникает очень простой вопрос: как моя работа и смена ведущего, который два года назад переехал в Москву, закончил курсы, купил пару костюмов и активно «пилит» рилсы, могут стоить одинаково? Ответ честный и прямой: никак. Это невозможно.
К примеру, с машинами — та же история. Мы все знаем, что BMW ломаются. Но почему тогда мы все равно покупаем BMW?
Не потому что эти автомобили идеальные. А потому что за этим брендом стоят десятилетия опыта, ошибок и инженерных решений. Огромное количество людей уже доверилось ему, на этих машинах ездит множество известных личностей.
Мы покупаем не просто автомобиль. Мы покупаем уверенность в том, что он не собран случайно.
Очевидно, что стоимость машины в салоне намного выше, чем набора деталей, из которых она собрана. Но мы платим не за железо, мы платим за бэкграунд.
Суперсила ведущего, за которую платят
Теперь — о главном. Стоимость услуг топ-ведущего не определяется микрофоном, шутками или пунктуальностью. Это цена за суперсилу.
Моя суперсила (и любого дорогого ведущего с опытом) — в умении собирать в одном пространстве людей, которые вообще не должны были оказаться вместе, и делать так, чтобы им было комфортно. За одним столом могут сидеть: люди из списка Forbes и массовая аудитория; чиновники и предприниматели; полицейские и бандиты; люди разной национальности, вероисповедания, возраста и политических взглядов.
И все это — один вечер. Без конфликтов и напряжения — с ощущением праздника.
Ведущий — не просто артист. Он психолог, дирижер, медиатор. Это человек, который чувствует зал, управляет эмоциями, сглаживает «острые» углы и строит мосты между людьми.
Это не тот навык, который появляется за пару лет. Это результат ведения сотен мероприятий, ошибок, конфликтов, сложных ситуаций, разговоров за кулисами и опыта, который накапливается годами. Вы же правда не хотите, чтобы ведущий набивал все эти шишки на вашем событии?
Ведущий за 200 000 и за 500 000 рублей: в чем разница?
Разница не в количестве конкурсов и не в том, сколько часов специалист «отработает» на площадке. Разница — в том, что он сделает, если все пойдет не по плану. Опытный ведущий — это страховка. Его главный навык может и не понадобиться, если мероприятие проходит идеально. Но если вдруг что-то «ломается» — именно он обязан все «склеить», причем так, что вы даже не заметите, что был кризисный момент.
Говорят «ведущие обалдели»
Некоторые — да. Но есть и те, кто попал под замес рынка, перегретого не деньгами, а количеством людей, которые называют себя профессионалами, не имея соответствующего фундамента. Любой кризис это снова почистит — так уже было. Ориентир для заказчиков, организаторов и всей индустрии — специалисты, которые стабильно, на протяжении 5−10 лет, занимают ведущие позиции на рынке.
Я не предлагаю ориентироваться только на стоимость услуг и точно не предлагаю выбирать самого дорогого ведущего. Я предлагаю всегда смотреть на профессиональный путь специалиста: на его бэкграунд, опыт, количество сложных ситуаций, которые он прожил до встречи с вами.
Цена ведущего формируется из возможности довериться ему и передать ответственность за один из самых важных дней в жизни.
